基本情報
| 職種 | 営業 |
| 求人ID | J1457 |
| 雇用形態 | 正社員（期間の定めなし） |
募集内容について
| 仕事内容 | 飲料包装、原料、ノンアルコール飲料を含む拡張ポートフォリオ全体について、地域における戦略ロードマップの策定、商業開発、および実行を主導する責任を担います。また、本ポジションは、グループ戦略、財務目標、およびグローバルガイドラインに沿って、市場成長、顧客獲得および維持、ならびに持続的な収益性の確保を図ります。加えて、ネットワーク内に専任の営業機能を確立・拡大し、地域業績への貢献を加速させることが求められます。 |
| 職務内容 | 【戦略的リーダーシップおよび市場開発】 ・飲料包装、原料、ノンアルコール飲料に関する地域戦略の策定および実行を主導する。 ・ターゲットを絞った営業施策および戦略的な顧客エンゲージメントを通じて、地域における市場シェア拡大を推進する。 ・各国の市場動向に応じた地域別の価値提案、セールスプレイブック、およびGo-to-Market戦略を策定する。 ・ローカル市場のニーズや顧客要件を継続的に分析し、提供価値の改善および成長機会の特定を行う。【営業実行および顧客マネジメント】 ・拡張事業ラインに特化した地域営業組織の構築およびマネジメントを行う。 ・各国組織に対し、拡張分野における成長戦略の策定・実行・レビューを支援する。 ・主要な営業施策（重要な商談・交渉を含む）を調整・統括し、グループ方針との整合性を確保する。 ・分野における地域の戦略的アカウントを主導・管理し、顧客維持、満足度向上、および長期的かつ収益性の高いパートナーシップの構築を推進する。 ・顧客企業内の主要意思決定者を特定・関与し、強固で戦略的な関係構築を図る。 ・グローバルポリシーおよび権限規程に基づき、商業契約および契約条件の交渉・承認を行う。【連携、ガバナンスおよび実行力の高度化】 ・各国のマネージャー、営業マネージャー、プライシングチームと密接に連携し、新規ビジネスの開発および戦略プロジェクトの実行を推進する。 ・地域、機能部門、各国チーム間の役割と責任を明確化し、円滑な実行と説明責任の確保を図る。 ・飲料パッケージ、原料、ノンアルコール飲料分野における専門パートナーとしてのブランド認知およびポジショニングを推進する。 【ピープルマネジメント（組織・人材リーダーシップ】 変更の範囲: 変更なし |
| 対象となる方 | ・物流業界において、営業、事業開発、またはキーアカウントマネジメントのリーダー職として、10年以上の実務経験を有する方 ・ビジネスレベルの英語力をお持ちの方 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 就業場所の変更の範囲 | 会社が指定する勤務場所 |
| 本社 | 日本 |
| 勤務時間 | 09:00～17:30 休憩：60分 残業：有 |
| 雇用形態 | 正社員 (期間の定めなし)※ 試用期間：3か月 |
| 給与 | 年収：800万円 ～ 1000万円
形態：月給制 ターゲット賞与：160万円 |
| 待遇・福利厚生 | ・交通費支給：有 ・昇給 ・賞与 ・確定拠出型年金 ・社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険） ・オフィス内禁煙・分煙 |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土日祝日） ・夏季・年末年始休暇 ・有給休暇（年20 日）※初年度は入社月に応じて按分・特別休暇 ・産休育休制度 その他 |
採用企業について
| 企業 | 世界規模のネットワークを誇る欧州系国際物流企業 |
| 概要 | 世界90カ国で事業を展開するロジスティクスプロバイダーです。170年に渡る歴史を持ち、世界有数の小売業者、生産者、醸造業者と協力し、液体輸送において業界をリードする企業です。フレキシタンク業界では世界シェア1位を占めています。 |
| 本社 | ドイツ |
| 事業 | 国際複合輸送業、フォワーディング業 |
| 社員数 | 10名－50名 |
